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・なぜ提案営業チームが成果をだせるように育たないのだろうか?
・なぜ競合になると負けてしまうのか?
・なぜお客様の真のニーズをつかむことができないのか?

セミナーのあとは…

・提案営業チームが成果を出せてきた!
・他社と競合になっても、選ばれてきた!
・お客様が真に考えているニーズがつかめてきた!

必要なのはヒアリング力です。

・単発サービスから複合サービスニーズを切り開き、同社初の他社複合製品の全更改を達成

・超有名大手外資系コンサルタントチーム5名とわたしども中小企業の限られた2人との商談でも選ばれる

・中小企業を相手にしない大手に対し、一部上場企業4社とのコンペになるも、「よく業務の専門性をつかんだ」提案で受注

・隠れたニーズをつかみ歴代NO.1大型案件を受注。平均提案営業の6倍の売上額達成。
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