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DTSTART;VALUE=DATE:20140204T150000DTEND;VALUE=DATE:20140204T173000DTSTAMP:20140106T072136ZUID:cotosaga.com/event/1372682CLASS:PUBLIC
CREATED:20140106T072136ZDESCRIPTION:事例のプロ×セミナーのプロ 「IT営業変革セミナー」～こうすれば事例とセミナーが金を生む武器になる～LAST-MODIFIED:20140106T072136ZLOCATION:東京都千代田区神田錦町三丁目21 ちよだプラットフォームスクウェアSEQUENCE:0
SUMMARY:事例のプロ×セミナーのプロ 「IT営業変革セミナー」～こうすれば事例とセミナーが金を生む武器になる～TRANSP:OPAQUE
URL:http://18.179.212.46/event/1372682DESCRIPTION:・どうすれば、お客様を呼びこむ事例をつくることができるのか
・どうすれば、セミナーをもっと受注を稼ぐものにできるのか
IT業界のマーケティング、営業の方々が日々悩むこの課題に二人のプロがお答えします。
お客様からの問い合わせを呼び込む事例広告づくりのプロであるカズタマワイズと、
成約率の高いセミナーをプロデュースするプロであるナレッジサインが、
「売れる事例広告の作り方」、「金になるセミナーの企画の仕方」を伝授するセミナーです。
営業とマーケ、ぜひ手を携えてお越しください。
【プログラム】
●講演1 事例のプロの時間
株式会社カスタマワイズ 代表取締役 村中 明彦
～事例力（じれいぢから）こそIT営業マーケの土台～「事例はどう作りどう使えばよいのか、お教えしましょう」
事例づくりのプロ、カスタマワイス村中氏が、自ら手がける事例づくりのノウハウを惜しむことなく教えます。目からウロコの気づきがいっぱいです。
●講演2 セミナーのプロの時間
株式会社ナレッジサイン 代表取締役 吉岡 英幸
～セミナーで営業力を強化して受注を増やす方法～「ワークショップ形式セミナーを活用したソリューション営業の事例をお話します」
ターゲット顧客が曖昧で、その後の営業にも結びついていないセミナーは、営業力を強化するどころか足を引っ張るだけです。営業の量と質をアップさせるためのディスカッションを活用したワークショップ形式セミナーの手法と、ワークショップ形式セミナーを活用して、営業をソリューション営業に変革していった事例をお話します。
各講演のあとには、皆様からの質疑応答の時間も設けています。
ぜひ、ふたりのプロのテクニックを余すところなく盗んでからお帰りください。
【こんな方におすすめ】
・ITベンダーの営業、マーケティング部門のご責任者
・その他、ソリューションを提供する事業者の営業、マーケティング部門のご責任者
【受講者の声】
・さすが、この道10年以上やっているプロのノウハウ。細かいテクニックで事例やセミナーの効果が大きく変わることがよくわかった。
・社内の販促を担当しているため参加した。右脳派の村中氏の講演と、論理的な吉岡氏の講演は対照的で面白く、時間があっという間に過ぎていった。
・セミナーを含め、リードからの顧客獲得が思うように進まず悩んでいたが、その問題を解決できるディスカッション形式セミナーという独自の手法はとても参考になり、思わず膝を打つほどだった。
・「営業力の強化」というテーマに非常に興味を持った。効果的な事例づくりのポイントを、具体的に学ぶことができたので、さっそく活用したい。
・講演で学んだことをもとに、まずは自分で挑戦してみようと思える内容だった。自社の状況や製品に合わせて、応用できそうなテクニックを聞くことができた。
・短時間でここまで深く、情報やノウハウを聞けると思っていなかった。どちらの話もたいへん参考になった。もっと長時間で聞きたいほどだった。
【詳細・お申込】
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