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DTSTART;VALUE=DATE:20100714T000000DTEND;VALUE=DATE:20100714T000000DTSTAMP:20100627T194009ZUID:cotosaga.com/event/730741CLASS:PUBLIC
CREATED:20100627T194009ZDESCRIPTION:[セミナー] 【第169回公開講座】 渡瀬謙「サイレントセールス」セミナーLAST-MODIFIED:20100627T194009ZLOCATION:東京都千代田区神田神保町1-101SEQUENCE:0
SUMMARY:[セミナー] 【第169回公開講座】 渡瀬謙「サイレントセールス」セミナーTRANSP:OPAQUE
URL:http://18.179.212.46/event/730741DESCRIPTION:							 巧みな話術で顧客を説得して商談を成立させる…。これが営業パーソンがイメージする商談ではないでしょうか？<br />
しかし、いまや「トークを磨いても売れない」「話すほど顧客は引いてしまう」のが現実です。売れる時代で武器となったやり方は、売れない時代ではマイナスとなります。商談はトークの良し悪しでなくプロセスの適否で決まります。<br />
ゲストの渡瀬謙氏は内気な性格を強みとし、独自の営業手法を生み出しました。それが「ステップ営業法」です。<br />
氏は話さず、ステップを大切にすることで、顧客の相談相手として商機を見出し、クロージングに結び付けます。<br />
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