生産財の営業力・マーケティング力アップによる儲け向上策

■講師の言葉

グローバルな競争状況にある生産財市場では、新興国との価格競争が激しく、売れない・儲からない経営環境にあります。これを打開するためには、本質的な「営業力・マーケティング力」の強化が不可欠です。

ところで、一般にマーケティングとは、市場調査や販促が主体のように考えられている面がありますが、実際は、源流（企画・開発段階）から、顧客志向･･･