[セミナー] 【第169回公開講座】 渡瀬謙「サイレントセールス」セミナー

巧みな話術で顧客を説得して商談を成立させる…。これが営業パーソンがイメージする商談ではないでしょうか？
しかし、いまや「トークを磨いても売れない」「話すほど顧客は引いてしまう」のが現実です。売れる時代で武器となったやり方は、売れない時代ではマイナスとなります。商談はトークの良し悪しでなくプロセスの適否で決まります。
ゲストの渡瀬謙氏は内気な性格を強みとし、独自の営業手法を生み出しました。それが「ステップ営業法」です。
氏は話さず、ステップを大切にすることで、顧客の相談相手として商機を見出し、クロージングに結び付けます。